Siempre que se trata de empresas pequeñas tenemos la duda sobre qué podemos hacer con ellas, para que nuestros planes o estrategias, realmente sean un éxito. Teniendo en cuenta este tipo de preocupación queremos compartir una serie de consejos donde podremos ejecutar estrategias de marketing pensadas para empresas pequeñas.
Consejos de marketing para pequeñas empresas.
- No anunciarnos como un gran negocio: Las grandes empresas anuncian para crear reconocimiento de
marca y las ventas futuras. Una pequeña empresa no puede permitirse el lujo de hacer eso. En su lugar, el diseño de la publicidad para producir ventajas debe enfocarse en la calidad, en la experiencia o en otro punto a favor. Una forma de lograr esto es incluir siempre una oferta en la publicidad. - Ofrecer una versión más barata: Algunos clientes potenciales no están dispuestos a pagar el precio de venta del producto o servicio. Otros están más interesados en el pago de un precio bajo que en conseguir la mejor calidad. Se puede evitar la pérdida de ventas en muchos de estos clientes, ofreciendo una versión más pequeña o simplificada del producto o servicio.
- Ofrecer una versión de pago: En los consejos de marketing para pequeñas empresas, debemos entender que no todos los clientes están buscando un precio barato. Muchos están dispuestos a pagar un precio más alto para obtener un producto de alta calidad o servicio. Puedes aumentar la venta de tamaño medio y su ingreso total, ofreciendo un producto o servicio más completo o por medio de la combinación de varios productos o servicios en una oferta especial como el paquete premium a un precio mayor.
- Prueba algunos métodos de comercialización inusuales: Debemos buscar algunos métodos no
convencionales de marketing que los competidores estén pasando por alto. Podemos descubrir algunas formas altamente rentables para generar ventas y evitar la competencia. Por ejemplo, imprimir un mejor anuncio en una postal y enviarla por correo a las perspectivas de mercado objetivo. Un pequeño anuncio en una tarjeta postal puede manejar un alto volumen de tráfico a nuestro sitio web o generar una avalancha de oportunidades de ventas por un costo muy pequeño. - Recortar los anuncios: Reducir el tamaño de los anuncios para que podamos ejecutar más por el mismo costo. Incluso puede que te sorprenda descubrir que algunos de los anuncios cortos generan una mejor respuesta que las versiones más largas.
- Configurar promociones conjuntas con otros negocios pequeños: Dentro del marketing para empresas pequeñas, debemos ponernos en contacto con algunos que no compitan entre las pequeñas empresas que atienden a clientes en su mercado. Ofrecer para dar a conocer los productos o servicios a sus clientes a cambio de la publicidad de los servicios a estos. La promoción cruzada por lo general produce un gran número de ventas por un costo muy bajo.
- Obtener ventaja de nuestros clientes: Nuestros clientes ya nos conocen y confían en nosotros. Es más fácil conseguir más de ellos que conseguir cualquier negocio de alguien que jamás ha comprado algo de nosotros. Debemos tomar ventaja de esto mediante la creación de algunas ofertas especiales sólo para los clientes existentes.
